种植花草销售技巧，种植花草销售技巧和方法

对于农资销售有什么好的方法吗？

对于农资销售有什么好的方法吗？

你想了解农资销售有什么好的方法，我们可通过以下方法步骤分析，找出好的销售方法:就是如何发挥城乡经济桥樑与纽带作用，把工业化的农资产品卖到农村去，教会农民怎样科学合理地使用到农业上去。又如何解决农民的后顾之忧？将农民生产的农产品从农村运进城市，送进厨房，送上餐桌。

下面我们来逐一找问题，通过分析找出解决办法:

一、当前农资市埸经销商的经销模式:

(一)批发:综合性纯批发、专营性批发(化肥、农药、种子、农膜、农业机械)；批发为主兼少量零售，

(二)零售:综合性纯零售，专营性零售(化肥、农药、种子、农膜、农业机械)；零售为主兼少量品种批发，

(三)直销:厂家直营直销；代理直销。

通过上述分类:可看出它们无论用什么形式，其终极目标都是将自己的商品卖到农民手中去。

现在我们进一步来分析销售及购买对象:

二、种植户规模分类:

(一)大规模型:种植规模千亩及以上；初具规模化或产业化。

(二)中规模型:种植规模三五百亩及以上。

(三)小规模型:种植面积几十亩或上百亩及以上。

(四)零散种植户:种植面积多的几亩、十来亩；一般的三五亩；少的几分亩把地。

通过上述分类分析:看出绝大多数农户种出的农产品不是为了自吃，而是为了卖。

三、通过上述资料整理分析:经销商、种植户双方的终极目标都落在一个字上"卖"。

下面我们再来分析

(一)农资经销商方面，目前的竞争手段:①给优惠:如量大从优，一件也批发，量大或购多少元以上送货上门、送赠品；②品牌质量竞争；③价格优势竞争；④服务态度、服务质量口碑竞争；⑤承诺宣传:包括在当地同类品牌最好、价格最低、效果最好；有问题谁喊谁到；出了质量问题包赔等。

总的都是在为自己如何卖出商品作铺垫。却没有关心种植户的后顾之忧。

(二)种植户方面:

①产前、缺预期规划、缺市埸前景分析盲目种植；

②产中、缺技术:如植物缺素识别，合理施肥、配方施肥；又如植物病害虫害的预测与识别，科学配方合理施药。

③产后、产品缺销售渠道:如市埸信息匮乏，产品愁卖不出去或卖不起合理的价格等。

依据上述资料分析看出:(1)商家是拚命解决卖难，(2)而种植户是买也难卖也难；缺技术(化肥.农药对路)买难，缺信息产品上市卖也难。

四、依据找出的问题症结所在，用逆向思维看，要想做好农资销售工作，首先得解决好种植户的困难，为解决好种植户的困难；建议农资销售工作在经销模式上:

(一)传统经营十技术服务，

在做好传统经营、现有模式的情况下，融合农技支撑。

(1)对规模以上农业种植户:以农业技术为支撑，实行双方契约承包方式，即销方双包模式①包病虫草害的防治技术，②包大、中、微量元素化肥，农药及农业用品如农膜、遮阳网等供给。

(2)种植户(购方)只包在销方购所需农用产品，销方没有的才能外购，稳定市埸购买力。

(3)加强和农户的紧密关系，经营方还可采取:除自然灾害外，承包种植品类的最低保底亩产量，但不包亩产最低收入的方式。以此建立同农户的紧密型合作关系，逐步占领市埸份额。

(二)、以契约方式组建联合经营体:通过资源整合、实体店十电商模式，形成产供销服技全链条全方位体系。

(1)对种植户实行产前、产中、产后全方位链条式服务:①产前:以现代信息为支撑，总结市埸规律，预测市埸前景，分析市埸趋势，规划种植品种、种植规模，组织种子或自建苗圃苗床。②产中:规划好种植定植地，对土地进行前期消毒，施足底肥，对病虫害发生进行预测。移栽定植后对植株生长过程病虫草害、缺肥缺素适时跟踪识别，科学配方，科学用药用肥。③产后:开设农产品直销门店或利用现代信息平台，电商模式，滚动发布产品名称，规格、包装样式、交接地价格，上市时间，日上市量。(做到图文並茂，具有直观性)解决种植户后顾之忧。

总结，用这种接地气的方法，解决好种植户产前、产中、产后困难，把服务三农落实到实处，真正起到城乡经济的桥樑和纽带作用，做好农资工作的问题，就迎刃而解了。

通过上述抛砖引玉，你从中受到启发了吗？

有很多盆景，不想要了，想问问卖盆景最佳季节是几月份？

一般来说，销售盆景的旺季是春天，因为那时候是很多花卉开花的时节，再加上春天花卉生长旺盛，绿叶青翠婆娑，容易引起人们的兴趣。

当然，不同的盆景有不同的季节，比如观花盆景，销售旺季就是花期；观果盆景，销售旺季就是秋天，果实累累，非常好看；而观叶盆景，多在春秋季节或者秋季，秋季属于变色的观叶盆销售旺季；观形盆景，尤其是一些造型精美的盆景，冬天落叶后，筋骨立现，非常吸引人，因而是冬天。

总之，不能完全肯定哪个季节是最佳的。

以上回答不知道您满意吗？

2019-9-4易花得木